Торговые автоматы: открываем бизнес с минимальными вложениями

Self Promobd23a3a8660d669cd3da65ed79115465.jpgБлог им. при поддержке портала «Век Вендинга» продолжает серию публикаций (1, 2) про вендинговый бизнес в России. На сей раз мы расскажем вам о том, какие бывают торговые автоматы. Предупреждение: в этой статье будет много матов — в частности, кофематов, снекоматов и прочих хотдогоагрегатов. А также парочка вредных советов и несколько картинок. Кому это надо — добро пожаловать под кат.

Кофематы

Кофейные машины являются лидером среди торговых автоматов — и причина лежит не столько в популярности напитка, сколько во вполне экономической плоскости: если на штучный товар можно сделать максимум 40% наценки, то продажная цена кофе на 200-300% больше его себестоимости. Проще говоря, продавать кофе очень выгодно.

Виды

Кофейные автоматы делятся на работающие на растворимых ингредиентах (ориентированные на рынки, где традиционно предпочитают растворимый кофе, — например, США); и работающие на зерновом кофе (чаще используются в Европе – Италии, Испании, Франции). Кофематы бывают настольные и напольные. Напольные чаще комбинированные (горячие напитки + снековая продукция, либо горячие + холодные напитки). Настольные кофематы часто используются в фаст-фудах или небольших офисах — там, где не требуются платежные системы. Также кофейные автоматы различаются по количеству стаканов, которые в них загружаются. Они могут вмещать 180, 270, 300, 1000 стаканов. Кофейные автоматы на растворимом кофе постепенно вытесняются в регионы, предложение по ним уменьшается, в то время как с зерновыми ситуация обратная. Причина — в частых поломках дешёвых аппаратов и возрастающей требовательности клиентов — если человеку не понравился кофе из конкретного автомата, он к нему второй раз не подойдет. Тем более что у сетевых компаний сейчас идет конкуренция за места, где будут установлены торговые автоматы. Как правило, выигрывают те компании, у которых кофейные автоматы имеют красивый внешний вид и наливают более вкусный (в Министерстве образования — вкусное) кофе.

Цены

Стоимость самих кофейных автоматов варьируется от 1000 евро (настольная техника корейского производства, работающая только на растворимых порошках) до 6000 евро (новые автоматы европейского качества). Некоторые компании предлагают автоматы б/у, которые уже использовались в Европе в течение 2-3 лет. Кофейный автомат нужно вовремя обслуживать: ставить стаканчики, засыпать кофе, добавлять другие ингредиенты. Стоимость одной загрузки автомата на 500 стаканов кофе сахаром, сливками, стаканами и т. д. составляет 100 долларов. Частота обслуживания зависит от того, сколько чашек кофе в день выпивается.

Снеки

Наряду с кофе, одними из самых популярных продуктов, реализуемых через торговые автоматы, являются снеки. К снекам относятся сандвичи, печенье, попкорн, сырные шарики, хлопья, сушеные рыбки, чипсы, орешки, шоколадные батончики, пончики, сухарики, сухофрукты, семечки и многое другое. Наиболее развитый рынок снеков — в США, где насчитывается около 1 млн. 300 тысяч соответствующих автоматов. В Штатах снековый вендинг стабильно составляет до 20% всех продаж через торговые автоматы, что в денежном выражении составляет около 4 млрд. долларов в год. Самым популярным снеком среди граждан Америки уже 13 лет подряд является Snickers. Давно, кстати, «Сникерсом» не перекусывали? В России рынок снековых автоматов пока еще не так развит — у нас до сих пор главенствуют кофематы. Причина та же: более низкая, по сравнению с кофематами, рентабельность. Поэтому фактически никто не ставит снековый аппарат сам по себе, без наличия рядом кофейного — и то при условии, что объемы реализации кофе достаточно высокие, так как высок риск так называемой «плохой установки». Один из путей решения этой проблемы — спарка двух и более вендинговых автоматов. Обычно, это напольный кофейный автомат и один или два снековых автомата, работающих от единой платежной системы в режиме Master/Slave, установленной в кофемате. Зачастую в данной комбинации владелец автомата значительно экономит на дополнительных платежных системах и имеет возможность устанавливать скидки на покупку двух и более единиц товара, предлагая например комбинацию из кофе, снека и банки лимонада по сниженной цене. Кофейный автомат является «мастером», управляющим продажами всей «торговой линии» через собственную электронику. Снековые автоматы, соединенные с кофейным, не имеют своего управления и полностью подчиняются кофемату. Ассортимент в снековых аппаратах почти всегда стандартный и чаще всего включает в себя прохладительные напитки в полулитровой пластиковой таре и в банках 0,33 л, шоколадные батончики, сухарики с самыми популярными вкусами и чипсы. При покупке снекового автомата важно выбрать машину, которая позволит продавать широкий спектр товаров — от орешков, и печенья до бутербродов и салатов в порционной упаковке, и правильно подобрать объем загрузки автомата: так как в небольшом офисе нет смысла устанавливать объемные автоматы, а в ВУЗе вряд ли будет успешен узкий вендинг со 150-200 единицами товара. Чем точнее будут учтены пожелания покупателей, тем прибыльнее будут автоматы. Необходимо стараться размещать в автоматах то, что любит клиент. И работать не только с обычными чипсами и соком, но и с сэндвичами, салатами, молочной продукцией. Все товары должны быть от известных мировых производителей, которые знают и которым доверяют покупатели. Опыт многих специалистов опровергает бытующее мнение о низкой прибыльности снековых автоматов, так как здесь главное — индивидуальный подход. Разброс цен на снекоматы составляект от 2500 до 8 000 евро.

Места установки

Снековые автоматы устанавливаются там, где у людей нет возможности купить продукты в другой торговой точке. На закрытых предприятиях, где рано закрывается столовая, в платных учебных заведениях, где проводятся вечерние занятия, а буфета нет.

Механические автоматы

Историки утверждают, что еще в храмах Древнего Египта была налажена продажа освященной воды с помощью механических приспособлений – видимо, чтобы у непросвещенного обывателя создавалось впечатление, что он имеет дело непосредственно с богами. Знал ли об этом человек, который в 1886 году запатентовал первый торговый автомат по продаже жевательной резинки, – об этом история не сохранила данных. Зато мы можем с полным основанием утверждать, что развитие вендинга началось именно с механических торговых автоматов.

Устройство и виды

8b1a0ccf1b10c5bd2edc8e71fbe56701.jpgИзвестно: чем проще устроена вещь, тем она надежнее. А механический вендинг-аппарат как раз устроен довольно просто: прочная и красивая подставка, механический монетоприемник, колба для товара, дозатор на выходе из колбы. Брошенная в монетоприемник монетка вызывает срабатывание устройства, и из колбы высыпается определенное количество наполнителя – в подставленную ладонь или в специальный стаканчик. Лучше, кстати, если это все же будет стаканчик – далеко не каждый покупатель догадается подставить руку, и товар может оказаться на полу. При выборе аппарата можно не особенно концентрироваться на том, что именно вы планируете продавать – механические торговые автоматы до определенной степени универсальны: продают конфеты, жвачку, игрушки, бахилы, купальники (последние три вида продукции, конечно, трудно засыпать в колбу автомата и еще труднее извлечь оттуда, но для автоматизированной продажи эти товары упаковываются в специальные капсулы) и прочее. Все отличия механических аппаратов сводятся в основном к устройству колбы для товара, да пропускной способности дозатора. У некоторых автоматов (например, торгующем жвачками или драже) колба снаружи — в виде сферы, стакана или куба. В других (например, в кондоматах) всё содержимое запрятано в непрозрачном корпусе, порой впечатляющих размеров. Торговый автомат, который вы выбираете для вашего бизнеса, должен быть внешне привлекательным и надежным. Устройства, произведенные в России или в Китае, как правило, редко совмещают в себе обе эти характеристики, поэтому лучше приобрести торговый автомат, сделанный в Канаде или США. Цены невысокие — от 6 до 30 тысяч рублей за автоматы канадского производства.

Недостатки и слабые места

Механические автоматы работают только с монетами, поэтому товары дороже 10 рублей вы там продавать не сможете, кроме того, механический монетоприёмник можно обмануть — один из способ обмана рассказывается в статье «Как украсть жвачку». Учитывайте это, если решите работать именно с механическими торговыми аппаратами. Впрочем, у них есть и преимущества, например отсутствие привязки к месту, т.к. они не требуют никакой инфраструктуры. Утром можно отвезти такой торговый автомат в школу, а вечером, заменив колбу с наполнителем, поставить в ночном клубе. Кстати, о колбах — наилучшим образом привлекает покупателей автомат с колбой, заполненной примерно на две трети. Если покупатель видит, что в автомате слишком много наполнителя, он делает вывод, что товар неходовой. Если же колба почти пуста – по мнению покупателя, это свидетельствует о том, что товар залежался и может быть не очень свежим.

Пирожки, хот-доги, пицца

Палатки с фаст-фудом отнюдь не украшают улицы наших городов, да и грязи от них изрядно. В этом смысле, установка вендингового автомата по продаже выпечки и горячей закуски — это не только бизнес-предприятие, но и, практически, социально-ответственное мероприятие. Кроме того, ниша для такого рода продаж существует и постоянно расширяется — по мере того, как власти мегаполисов борются с палатками у метро. Вендинговые аппараты для продажи выпечки (а также автоматы для приготовления и разогрева горячей еды, которые вместе с пирожковыми автоматами составляют группу вендинг-кафе) в своей простейшей модификации состоят из охлаждаемого бункера хранения продуктов и модуля приготовления или разогрева, функционирующего по принципу СВЧ-печки; работает пирожкомат от сети питания, координируется его работа бортовым компьютером. Следующая ступень развития подобных аппаратов — это автоматические кафе, предлагающие в своём ассортименте сразу и горячие, и охлаждённые продукты, а также напитки. Разумеется, дёшево это удовольствие стоить не может — цены на автоматы от мировых производителей начинаются со 150 тысяч рублей. Конечно, это далеко не все существующие виды вендинговых автоматов — на самом деле, их около двухсот, и это число только растёт, потому что фантазия человека, равно как и стремление переложить свои обязанности на машины, неиссякаемы. Более того, никто не мешает, например, вам изобрести и собрать собственный автомат с блэкджеком и шлюхами. Главное — сертифицировать их в соответствующих органах, а остальное покажет рынок.

Что еще

Если эта тема вам ещё не надоела, то в следующих материалах я продолжу знакомить вас с видами торговых автоматов и вендинговым бизнесом вообще — следите за обновлениями в «Моём бизнесе» или блоге им. . Если же вам уже сейчас не терпится узнать больше, то могу порекомендовать пару статей про новые для России и перспективные направления: сокоматы, водоматы, незамерзайкоматы (слово-то какое смешное получилось), и молокоматы.

Ну и напоследок

Свежее (что важно с точки зрения быстро меняющегося законодательства) интервью на тему налогов и права в вендинге, где подробно освещаются вопросы, заданные в комментариях к предыдущимдвум материалам. А в комментариях на вопросы хабражителей отвечает главный редактор veq.ru Анастасия Лобанова, прошу любить и плюсов не жалеть. Снековые торговые аппараты  предназначены для самостоятельной продажи снеков и разнообразный видов штучных товаров. Подержанные снековые автоматы могут стать прекрасным решением в случае если Вы только хотите начать бизнес, также если Вы планируете существенно расширить вендинговый бизнес. Все бэушные снековые аппараты продаваемые в нашей компании проходят предпродажную подготовку. Выбрать бывшие в употребление снековые автоматы можно в каталоге на сайте, или позвонить в нашу компанию и получить консультацию менеджера.

Лидеры продаж

Добавить к сравнениюUnicum Foodbox

Снековый автомат для особо хрупкой продукции от Unicum.

Новый: 257 962 руб 2 900 €Добавить к сравнениюNecta Snakky 6-30

Популярный вендинговый автомат, предназначенный для торговли упакованным товаром небольшого размера.

Цена: 287 405 руб

Unicum

Добавить к сравнениюUnicum Foodbox Lift

Снековый торговый автомат с системой лифтовой выдачи — одна из популярных и востребованных тенденций в современном вендинге.

Новый: 293 365 руб 3 298 €Добавить к сравнениюUnicum Foodbox Long

Unicum Foodbox Long – один из наиболее вместительных вендинговых автоматов. В него можно загрузить 1536 единиц товара!

Новый: 300 125 руб 3 374 €Добавить к сравнениюFoodbox Touch

Новый автомат Foodbox Touch оснащен тач-скрин дисплеем. Идея появления тач скрина стала очень актуальной. Она помогает расшевелить клиента, так как такой автомат просто не останется незамеченным.

Добавить к сравнениюUnicum Foodbox Slave

Foodbox Slave – эффективное дополнение для рациональных предпринимателей с амбициями. Хотите расширить ассортимент снеков или организовать собственное мини-кафе с..

Новый: 190 447 руб 2 141 €Добавить к сравнениюFoodbox Slave Long

пожалуй, самая вместительная «пристежка» к кофейному автомату! Организуйте полноценное кафе, которое сможет с одной загрузки накормить и напоить несколько сотен покупателей.

Новый: 239 460 руб 2 692 €Добавить к сравнениюFoodbox Long Touch

Новый автомат Foodbox Long Touch оснащен тач-скрин дисплеем. Идея появления тач скрина стала очень актуальной. Она помогает расшевелить клиента, так как такой автомат просто не останется незамеченным.

Necta

Добавить к сравнениюNecta Snakky SL 6-32

Снековая приставка в автомату Necta Kikko. Позволяет получать дополнительный доход за счет продажи снеков (чипсов, орехов, шоколадок и воды).

Цена: 251 468 рубДобавить к сравнениюNecta Snakky Max 7-36

Торговый автомат Snakky Max предназначен для продажи продуктов в мелкой упаковке (шоколадки, печенье, орешки, чипсы, бутерброды и т.п.), напитков в банках, пластиковых бутылках, соков в упаковке «Тетрапак» и других товаров небольших габаритов.

Цена: 320 228 рубДобавить к сравнениюNecta Jazz

Снековый аппарат Necta Jazz имеет 6 полок для загрузки товара. Как правило на двух верхних полках установлены сдвоенные спирали для продажи более крупной продукции. Остальные полки имеют одинарные спирали, которые отделяют друг от друга перегородками защищающими товар от повреждения и зацепов за другую спираль.

Цена: 315 781 рубДобавить к сравнениюNecta «Melodia Classic» 6-30

Торговый автомат Necta Melodia является новейшей разработкой фирмы Некта. Этот автомат сделан на базе Snakky 6-30.

Новый: 314 002 руб 3 530 €Necta Tango

Эффективный автомат Necta Tango это новая модель вендингового торгового аппарата. В нем собраны все лучшие качества для снекового автомата это размер, вместительность товара, фотоэлементы отвечающие за выдачу товара, холодильная установка с возможностью регулировки температуры.

Цена: 394 948 руб

Fas

Добавить к сравнениюFas Fast 1050

Fas 1050 – «вместительность» его второе название! В среднем на 6 полках размещается 780 продуктов. Причем в каждой может быть 10 одинарных или 5 двойных ячеек, что значит…

Цена: 360 257 рубFAS 900

Вендинговый аппарат FAS 900 это надежный и вместительный автомат. По праву данные автоматы считаются самыми надежными автоматами. Их особенности продуманы до самых мелких деталей.

Цена: 306 885 руб

Bianchi

Добавить к сравнениюBianchi BVM 676 (183см)

Снековый автомат в комбинации с кофе-машиной функционирует с единым платёжным механизмом, который устанавливается в кофейном автомате.

Новый: 284 558 рубДобавить к сравнениюBianchi BVM 676 (163см)

Снековый автомат в комбинации с кофе-машиной функционирует с единым платёжным механизмом, который устанавливается в кофейном автомате.

Новый: 265 078 руб 2 980 €Bianchi BVM 671

Снековый автомат BianchiBVM 671 имеет встроенную холодильную установку с охлаждением температуры до 8С. В автомате предусмотрено автоматическое управление ценами через меню торгового аппарата.

Цена: 294 966 рубBianchi BVM 681

Снековый автомат BianchiBVM 681 имеет встроенную холодильную установку с охлаждением температуры до 8С. В автомате предусмотрено автоматическое управление ценами через меню торгового аппарата. Программируемый замок отпирания двери.

Цена: 324 053 руб

Saeco

Добавить к сравнениюSaeco Artico L

Saeco Artico L — это новое поколение торговых автоматов, предназначенного для продажи упакованных продуктов (сэндвичей, йогуртов, газированных напитков, шоколада, чипсов, сухариков), хранение которых не требует сильного охлаждения, но желателен пониженный температурный режим.

Цена: 313 000 руб

Здравствуйте, друзья.

Сегодня мы попробуем разобраться во всем том многообразии кофейных торговых автоматов, которое предлагает нам российский рынок. А разбираться есть в чем — именно автоматы по продаже кофе занимают львиную долю рынка вендингового оборудования.

Начну я наш анализ, пожалуй, с сакраментального вопроса: раствор или зерно? В кофейном вендинге, этот вопрос стал своеобразной отправной точкой при выборе первого кофейного автомата. И для того, чтобы ответить на него, давайте сравним автоматы растворимого кофе и зерновые торговые автоматы.

Торговые автоматы для продажи растворимого кофе — предлагают покупателю напитки на основе растворимых ингредиентов (к примеру, кофе Nescafe).

Зерновые торговые автоматы готовят кофе из зерна (снабжены кофемолкой), из них можно получить полноценные эспрессо, американо и каппучино (а также много всего другого).

Преимущества и недостатки для покупателя: 1. Автоматы растворимого кофе внешне крайне старомодны, так как появились они гораздо  раньше, чем зерновые. Новые модели автоматов сплошь зерновые. 2. Зерновой кофе вкуснее и ароматнее, чем растворимый. Да что уж там говорить, истинный ценитель и любитель кофе раствором будет плеваться. 3. Ценник на зерновой кофе выше, чем на растворимый.

Преимущества и недостатки для владельца автоматов: 1. Автомат растворимого кофе стоит дешевле. 2. Растворимый кофейный автомат — достаточно надежное оборудование, его проще обслуживать. 3. Автомат растворимого кофе готовит кофе быстрее, чем зерновик. 4. Зерновой кофе вкуснее, поэтому часто покупатель  «подсаживается» на кофе из кофейного автомата, а это, конечно, на руку владельцу бизнеса. 5. Некоторые модели торговых автоматов зернового кофе имеет функцию приготовления растворимого напитка (а также приготовления напитков из молотого кофе). 6. Зерновой кофейный автомат выглядит современно и привлекательно.

А теперь самое главное: все это не играет существенной роли до тех пор, пока нет торгового места. Только при наличии торгового места для установки автомата и после изучения портрета покупателя, можно делать вывод, какой автомат подойдет — растворимый или зерновой (а может и на капсульный можно решиться или на тачпанельный, или на «кофе то гоу»…).

Непритязательный покупатель с низким доходом, не гурман, лишь бы время скоротать — тогда почему бы и не растворимый. Кофеман со средним доходом и белым воротничком, отличающий, хотя бы на словах, арабику от робусты — однозначно зерновик. Кроме того, зачастую, арендодатель имеет свои предпочтения, и если ему хочется зерновой автомат — значит ставим зерновой.

Что предлагает нам рынок

Модели торговых автоматов, работающих только на растворимом кофе:

  1. Venson 6111 — кореец, производитель Samsung. Модель хоть и выглядит неказисто, но со своими функциями справляется хорошо. Имеет внушительные размеры и соответственно большую загрузку (600 стаканов). Цена нового автомата на сегодня около 100.000 рублей. Кто предлагает:Супервендинг
  2. Novara Instant — модель от испанского производителя Azkoyen в современном исполнении. Красиво, но для растворимого — дороговато.  За эти же деньги разумнее купить зерновой торговый автомат с функцией приготовления растворимого кофе. (У этого производителя есть и бюджетная модель «без наворотов» Azkoyen Tempo MI , которую, к сожалению, сегодня можно приобрести лишь на вторичном рынке.) Цена нового автомата Novara Instant около 320.000. Кто предлагает:Вендорус
  3. SM Сoin Vista 180 — слабое звено в ряду торговых автоматов растворимого кофе.  Несмотря на то, что модель бюджетная, новичкам она строго противопоказана. Цена нового автомата около 90.000 рублей. Кто предлагает:Мастервенд

Среди зерновых кофейников популярны такие модели:

  1. Jofemar Coffeemar G-250. Добротный испанский торговый автомат для продажи зернового кофе.  От популярных итальянцев выгодно отличается ценой (где-то на 20%). Цена нового автомата около 175 тысяч рублей Кто предлагает:Супервендинг
  2. Necta Kikko MAX готовит напитки как из зернового кофе, так и из растворимых ингредиентов. Цена нового автомата без платежек около 230 тысяч рублей Кто предлагает:Сиба-Вендинг
  3. Necta Kikko ES 6 готовит до 16 видов горячих напитков из зерна и растворимых ингредиентов. Очень популярен. Цена нового автомата в среднем 200 тысяч рублей Кто предлагает:Первая вендинговая компания
  4. Bianchi LEI 400 Espresso. Надежный итальянец в стильном дизайне. Работает как на зерне, так и на растворимых ингредиентах. Эта модель на 400 стаканов, но есть и модификация на 200, 600 и 700 стаканчиков. Цена нового торгового автомата (в модификации 400) около 200 тысяч рублей. Кто предлагает:Сиба-вендинг
  5. Saeco Cristallo 400. Торговые автоматы Saeco (Саеко) славятся самым вкусным кофе. Цена нового автомата около 250 тысяч рублей Кто предлагает:Профессиональные торговые автоматы

Раз выше мы за затронули тему капсульных автоматов, поговорим немного и о них.  Такие торговые автоматы готовят напиток на основе капсульного кофе (чаще это капсулы Lavazza). Кофейная капсула позволяет кофе не выветриваться,  не терять свой аромат, так как сама капсула герметично запечатана. Поэтому кофе в капсульных торговых автоматах более насыщенный, хотя и на любителя.

Некоторые модели капсульных кофейных автоматов:

  1. Necta Canto LB — модель работает как на кофейных капсулах, так и на зерне.Цена нового автомата около 235 тысяч рублей. Кто предлагает:Валео
  2. Necta Concerto LB  — практически аналог модели Canto в компактном исполнении. Цена нового автомата около 225 тысяч рублей Кто предлагает:Сиба-Вендинг

Итак, все, что выше — это основные разновидности кофейных автоматов. Но бывает так, что торговая точка диктует нам дополнительные условия.

Кофейный автомат с сенсорным экраном Necta Canto Touch

Или, может быть, место обещает быть доходным, но вот нет там охраны, а само место — автобусная остановка, к примеру.  Тогда есть смысл обратить внимание на антивандальные кофейные автоматы:

Уличный кофейный автомат  Rosso Street

Или предполагаемая прибыль с выбранного места не поддается просчету, либо нет опыта определения доходности места установки «на глаз».  В этом случае, есть смысл поставить на время компактную экономичную модель кофейника, к примеру:

Торговый автомат для продажи кофе Colibri C5 Necta

А еще наше место, возможно, вполне себе подходит под миникафе, а пойти на покупку двух автоматов (кофе+снеки) финансовой решимости не хватает. Тогда, если хорошо поискать, можно на рынке найти кое-что интересное и подходящее конкретно для наших условий:

Комбинированный автомат Saeco Diamante (Combi Snack)

Подведу итог.  Выбор вида и модели кофейного вендингового автомата — задача не простая, но вполне реальная. Главное, что необходимо для ее решения — сопоставить запросы потенциальных покупателей и свои финансовые возможности.

Делайте правильный выбор и спасибо за внимание.

обзорУдобно, качественно и прибыльно26.09.20201425

Автоматы, продающие ароматные напитки, стали очень популярными. Их можно встретить везде: в торговых залах, офисах и даже государственных учреждениях. Мы составили рейтинг лучших моделей вендинговых кофейных аппаратов в 2020 году для тех, кто желает приобрести оборудование подобного рода. В него вошли самые востребованные устройства по мнению дилеров и покупателей.

Популярные производители торговых автоматов по продаже кофе

В нашей стране большой популярностью пользуется продукция отечественных и европейских компаний. В списке лидеров – Unicum, Necta, Jofemar и Rheavendors. Их машины отличаются высоким качеством, надёжной сборкой и функциональностью. Но у каждой модели есть свои преимущества и недостатки. Замыкает топ лучших продукция Samsung. Она признана самой надёжной и устойчивой к погромам вандалов. Это сделало её самой востребованной у предпринимателей.

Обзор топа вендинговых кофеавтоматов

А что из этого предпочтете Вы?

Принять участие в опросе

Рекомендации редакции Zuzako по выбору вендинговых кофеаппаратов

Перед покупкой кофейного аппарата важно изучить все существующие предложения, обращая внимание на их габариты , наличие системы против взлома, количество стаканчиков, функциональность, комплектацию, виды расходуемых материалов.

Автоматы для растворимого, зернового и капсульного кофе

Первые устройства, с кнопками, относятся к разряду эконом-класса. Они способны готовить до десяти различных напитков, смешивая не более трёх ингредиентов. Устанавливаются обычно в учреждениях, торговых центрах, на вокзалах и в аэропортах – там, где большая проходимость людей. Автоматы для растворимого кофе готовят порцию напитка в два раза быстрее других аналогов.

Машины для зернового кофе обычно ставятся в офисах. Они варят до 15 видов кофе из перемолотых зёрен с добавлением сахара, сливок, шоколада и других растворимых ингредиентов.

Автоматы для капсульного кофе – продукция самого высокого ценового сегмента. Для их работы приходится покупать специально упакованное сырьё. Это увеличивает стоимость готового напитка, поэтому для получения прибыли важно выбирать подходящие места установки аппарата.

Устройства, совмещающие функции кофейного и снекового аппарата

Автоматы подобного рода вызывают у покупателей больший интерес, поскольку предлагают одновременно горячий напиток и еду. Это очень удобно, когда нет времени на посещение кафе.

Надеемся, что наша статья поможет вам определиться и сделать правильный выбор. Если она вам понравилась, поставьте лайк и поделитесь своим мнением в комментариях. Удачных покупок!

Оцените публикациюОбсудить

Бизнес на торговых автоматах сегодня набирает обороты, принося своим владельцам высокую прибыль. Какие разновидности аппаратов являются наиболее востребованными, с чего начать собственное дело в вендинг-индустрии, как выбрать подходящее место – на эти и другие вопросы вы сможете найти ответ в статье.

Виды торговых автоматов. Какой купить снековый или кофейный?

Вендингом называют продажу различных товаров через торговые автоматы. Данный сегмент рынка в России с каждым годом получает все больше перспектив. Не так давно в торговых центрах можно было встретить только кофейные автоматы, сегодня же при их помощи продают другие напитки, различные снеки, игрушки и многое другое.

Рынок еще очень далек от перенасыщения, что говорит о достаточно низком уровне конкуренции и отличных перспективах для предпринимателей. Потребители же к этому типу торговли начинают относиться довольно спокойно, все чаще приобретая товары через автоматы.

Существует огромное количество разновидностей вендинговых аппаратов, вот наиболее популярные из них:

  • Кофейные автоматы.
  • Автоматы с напитками.
  • Автоматы с едой
  • Снековые автоматы.
  • Непродовольственные автоматы.
  • Автоматы услуг.

Самыми востребованными в России сегодня являются кофейные и снековые автоматы. Что же они из себя представляют?

Кофейные автоматы

Они появились на российском рынке раньше, чем все остальные виды вендинговых аппаратов. Сегодня бизнесмены используют натуральные кофейные зерна для приготовления напитков, так как растворимый кофе становится все менее популярным.

Выбирая подходящую модель, нужно помнить об имеющихся параметрах:

  1. Величина загрузки (200–700 стаканчиков).
  2. Уровень защиты (автоматы для размещения на улице или в помещении).
  3. Форматы (настольные, напольные).
  4. Способы приема денег (наличие монетоприемников, купюроприемников, картоприемников).

Снековые автоматы

В подобных автоматах можно приобрести шоколад, пепси, минеральную воду, чипсы, сухарики и другую продукцию.

Принято различать две разновидности таких аппаратов:

  1. «Классические». Они имеют шнековую подачу товара, когда он после оплаты падает в расположенный внизу лоток. В таких автоматах продаются только не бьющиеся товары.
  2. Мини-снеки. Они имеют лифтовую или барабанную подачу. Продавать в подобных автоматах можно и хрупкие товары.

О перспективах развития

И тот и другой вариант вендинга достаточно прибылен.

Проще работать с кофейными аппаратами. Эту разновидность аппаратов стоит выбирать начинающим предпринимателям, так как затраты окупаются в короткие сроки, а автоматы начинают приносить прибыль уже через несколько месяцев.

Да и спрогнозировать уровень спроса и вкусовые предпочтения относительно кофе будет намного проще. В будущем можно расширить вендинговую сеть и приобрести снековые автоматы в дополнение к кофейным.

Какое место для торгового автомата выбрать?

Запуская вендинговую торговлю, сразу же нужно подумать о том, где автомат будет размещаться, ведь от этого напрямую будет зависеть размер прибыли.

Лучше всего выбирать места, где располагается большое количество людей. Очень важно, чтобы они находились вблизи автомата постоянно, а не просто проходили мимо.

К таким территориям можно отнести:

  • Торговые центры.
  • Офисные здания.
  • Развлекательные комплексы.
  • Учебные заведения.
  • Крупные производственные организации.

Нередко автоматы устанавливают в организациях, которые обслуживают автомобили. Это станции технического обслуживания, мойки, заправки.

Высокого уровня прибыли можно достичь, разместив торговый автомат в следующих местах:

  • Вокзалы ж/д.
  • Автовокзалы.
  • Аэропорты.

Но тут можно столкнуться с серьезной проблемой – арендовать место будет очень трудно, а иногда и вовсе невозможно.

Выбирая идеальное расположение для аппарата, предприниматель должен оценить следующие факторы:

  1. Уровень проходимости.
  2. Наличие спроса на продаваемую продукцию.
  3. Наличие возможности у людей совершить покупку (если аппарат варит кофе, то нужно подумать, есть ли у человека время, чтобы дождаться приготовления напитка).

А вот на улице устанавливать аппараты очень рискованно и подчас очень невыгодно. Во-первых, это повышает риски вандализма. Во-вторых, большинство автоматов работает при температуре от -5 до +400С.

С чего начать бизнес по открытию торговых автоматов?

Определившись с видом торгового аппарата и местом его расположения, у предпринимателя возникает вопрос, какие документы ему необходимы для осуществления деятельности. Для начала следует пройти регистрацию.

Наиболее подходящими организационными формами будут:

  • ООО.
  • ИП.
  • ПБОЮЛ.

Почти для всех категорий автоматов применим следующий код ОКВЭД: 52.63 «Прочая розничная торговля вне магазинов».

В зависимости от формата торговли, предприниматель определяет подходящую систему налогообложения:

  1. УСН («упрощенка»). Тут возможны два варианта: либо уплата 6% от доходов, либо уплата 6–15% (уровень определятся в зависимости от региона расположения бизнеса) от разницы между доходами и расходами.
  2. ЕНВД.
  3. ОСН.

Покупая торговый автомат, нужно позаботиться о наличии сертификатов на него. Они также потребуются и на приобретаемые ингредиенты, продукцию.

У предпринимателя должно быть руководство по эксплуатации аппарата. Их количество должно быть равно числу моделей имеющихся автоматов.

А вот лицензий не потребуется. Осуществлять торговлю на законных основаниях можно и без них. Не нужен будет и кассовый аппарат, так как его функции будет выполнять платежная система самого автомата.

Если автомат использует водопроводную воду, то обязательно нужно устанавливать соответствующие фильтры.

Наличие санитарной книжки у обслуживающего автомат человека – еще одно обязательное условие торговли.

Что нужно для установки торговых автоматов?

После решения организационных вопросов необходимо найти место для установки аппарата. Обязательно должен быть заключен договор аренды, если владельцем помещения не является предприниматель. Еще один вариант – получение места под автомат на безвозмездной основе, что также должно быть закреплено документально.

После этого приобретается сам автомат, необходимые ингредиенты и производится установка оборудования.

Немаловажным фактором будет установка подходящей цены на предлагаемые товары. При этом нужно сопоставить цены конкурентов (это не только другие торговые аппараты, но и находящиеся поблизости кафе).

Нельзя забывать, что аппарат нужно будет постоянно обслуживать, а именно:

  • Мыть.
  • Добавлять ингредиенты или продукцию, наполнители.
  • Проверять работу платежной системы (техническое обслуживание).
  • Забирать выручку (инкассация).

Делать это нужно 2–3 раза в неделю.

Бизнес-план по открытию торговых автоматов

Составляя бизнес-план, предприниматель должен оценить уровень прибыли.

Для этого необходимо учитывать:

  1. Необходимый стартовый капитал.
  2. Ежемесячные расходы.
  3. Ежемесячный доход.

Рассчитаем данные для одного кофейного автомата.

Стартовый капитал

Под стартовым капиталом подразумеваются средства, необходимые для покупки и доставки торгового автомата. Средняя цена кофейного аппарата – 150 тысяч рублей, доставка – 1 тысяча рублей. Сюда же можно отнести затраты на регистрацию порядка 1 тысячи рублей.

Стартовый капитал: 152 тысячи рублей.

Ежемесячные расходы

К ним можно отнести следующие статьи затрат:

  • Аренда (от 1 до 5 тысяч рублей).
  • Кофе (7 тысяч рублей).
  • Иные ингредиенты и посуда (2 тысячи рублей).
  • Зарплата оператора, включая расходы на бензин (25 тысяч рублей).
  • Налоги (7,5 тысячи рублей).

Ежемесячные расходы: 46,5 тысячи рублей.

Ежемесячные доходы

Оценивать уровень дохода нужно, исходя из местоположения автомата. В среднем за день можно продать 50 стаканчиков кофе по цене 60 рублей. Таким образом, ежемесячный доход будет равен 90 тысячам рублей.

Расчет финансовых показателей

Прибыль будет равна: 90 000 – 46 500 = 43 500 рублей.Бизнес окупится через: 152 000/43 500 = 3,49 месяца.

Таким образом, можно считать вендинговую торговлю очень прибыльным и быстро окупаемым видом бизнеса.

Несколько слов о рекламе

Торговый автомат в как таковой рекламе не нуждается. Привлекать клиентов можно при помощи доступной цены, различных акций.

Рекламировать вендинговые аппараты нецелесообразно, так как они имеют локальное расположение и могут обслужить небольшое количество клиентов без создания очередей.

Единственное, что можно использовать, при расположении в торговых центрах – листовки. Этот вид рекламы довольно дешевый и имеет наиболее высокий уровень отдачи в данном сегменте бизнеса.

Как долго окупаются торговые автоматы – рентабельность и возможные риски

Рентабельность данного вида бизнеса равна: 43 500/90 000 *100%= 48,33%. Этот показатель говорит о высокой эффективности бизнеса.

К наиболее серьезным рискам можно отнести:

  • Порчу имущества в результате мародерства или хулиганства. Избежать этого риска можно, установив аппарат в зону, где имеется охрана.
  • Неправильный выбор местоположения. Чтобы обезопасить себя, необходимо тщательно оценивать уровень спроса и проходимости, а также соизмерять доходы с расходами.

Бизнес на торговых автоматах – отличный вариант вложения собственных средств. Важно лишь учесть все аспекты и обезопасить себя. Отдача не заставит себя ждать – уже через 3–4 месяца можно получать чистую прибыль.

Используемые источники:

  • https://m.habr.com/en/post/73399/
  • https://www.supervending.ru/products/snekovye_apparaty/
  • http://www.vendoved.ru/vidy-marki-kofejnyh-torgovyh-avtomatov/
  • https://zuzako.com/reyting-luchshih-modeley-vendingovyh-kofeynyh-apparatov/
  • https://crediti-bez-problem.ru/torgovye-avtomaty-otkryvaem-biznes-s-minimalnymi-vlozheniyami.html

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий